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何为外贸服装外贸服装店怎么经营店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:47:11 阅读: 来源:乘用车厂家

导语:近年来,外贸服饰店如同雨后春笋般出现。因其款式新奇、做工精良、价格实惠、品牌保证等特点,让消费者爱不释手。很多人也看到了外贸服装的前景,纷纷开起了服装店。但经营外贸服饰店看似投资额不大,但是也同其他服饰店的销售一样,未必每家都能赢利。所有,懂得经营才是硬道理。

现在,在街头林立的服装小店中,挂着“外贸服装”的店铺越来越多,经营外贸服装一度成了服装店投资的首选。

何为外贸服装?

外贸服装是指国内服装生产厂家根据国外来料或国外来样、国内选料加工的同时,在完成订单后剩余的那部分尾货,包括从面料、规格、花色上看不太出小毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。这类服装价格优惠,而且非常受欢迎,因此也让很多经营者把目光锁定在外贸服装上。

满大街的外贸服装店里新品不断,而厂家并不会真有这么多的外贸尾货,那么这些尾货是怎么来的呢?据一位外贸工厂的经理介绍,尾货有且仅有两种可能,一是瑕疵品,一是工厂用自己采购的面料做的专门内销的商品,后者生产的量非常大。外商跟外贸厂家有严格的合同约定,外商会严格控制面料数量,虽然每批产品都允许有损耗,但是多余的面料一般都会控制在两套以下,有时候甚至一点不剩。因此现在市场上很多的所谓外贸尾货只是厂家生产的仿制品,最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿着国外名牌服装的图片或样品,请国内的服装厂家成批仿制的;或者是国内的服装企业在做完外加工之后,再买点低档的面料,按原来的样板再做一批,低价批给销售商,销售商贴上各种假商标就流向市场。

这样的商品对消费者还是有吸引力的,很多服装店和批发商在销售时都会贯之以“正单”、“跟单”、“原单”等不同的说法,初入行的投资者如果真相信了批发商的这些说法,就未免过于天真了。现在很多服装批发商都会销售市场上热门品牌的当季新款,批发价也比同类内销产品高得多,利润空间也很大,一件15元从外贸厂里批来的毛衣,自己订上一个名牌的标签就能卖25元甚至更高。因此服装经营者在进货时一定要擦亮眼睛,注意观察服装的细节,防止进到质次价高的伪“外贸服装”。

外贸服装的鉴别方法

看针脚。真正的外贸服装对于针脚要求很高,每英寸有多少针脚都是有严格要求,所以直观上看,真正的外贸服装的针脚均匀细密,而假货就往往顾及不了这么多。

看辅料。有时候,真假外贸服装在面料上难于区分,就要从小处着眼看辅料,真正的外贸服装的辅料大多都是“客供”,做工精致,带有品牌的特征,比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等,有的还带有品牌的标志(logo),如果做工粗糙,或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料,就可能是假货。

看是否水洗。真正的外贸服装很多都经过预先的水洗工序,这样不容易缩水,手感好,一些对人体有害的物质也得以清除,而假货很多都没有经过这一工序,这一点在面料的手感和观感上都有明显差别。

外贸服装店的定价要因地制宜

不同位置的外贸服装店,即使是同样一件衣服,定价上也要有所区别。比如同一条连衣裙,如果在商业区出售可以选择不给折扣,而如果是在住宅区,只要熟客来买就可以享受一定的优惠。总的来说,在定价上有一个原则,就是每一件衣服的利润至少要达到成本价的一倍,如果低于一倍则很难维持。因此在定价的时候一定要计算清楚,不要因为生意差一点就一味降价。一些自己认为是‘精品’的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里,好东西就应该卖个好价钱。

外贸服装进货技巧

1、货源无非就是两个渠道,一个是线下实体渠道,一个是网上渠道。线下渠道多于线上渠道。另外一点就是,好货是不怕卖的,通常好货在实体渠道很快就可以分销,没有必要通过线上渠道了。

2、先从逛外贸库存批发市场开始,多走多看多问多比较,提高货品识别能力,慢慢了解行情。货源是跑出来的,跑得越多,越接近一手货源。

3、先从淘货开始做起,先做小量转手生意,投资低,风险小。只要肯跑多想,路子就会越走越宽。人脉建立了,渠道初具规模了,扩大生意规模是水到渠成的事。那时候,再考虑做实体店更有现实意义。

4、跑实体和在网上搜集货源信息相结合。跑实体接触实物货品,和最直接的市场行情,对新手综合能力的提高帮助最大。也有厂商做外贸原单和仿货走线上渠道。通过对实体渠道的了解之后,在网上找到好的上家,再结合实体的上家,是做外贸和仿货的生意最好不过的事情了。

5、线上找货源的要求,第一要会搜索,海量搜索相关信息;第二,要懂得识别骗子的基本知识;第三,在交易时将风险控制在一定的范围之内。

补充两点

1、有些外贸货,适合北方做,不适合南方做。

2、不断开发新的优质的供应商。

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