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洋陶瓷国内市场举步艰难

发布时间:2020-06-22 12:44:13 阅读: 来源:乘用车厂家

洋陶瓷国内市场举步艰难

近几年来,中国陶瓷巨大的消费市场一方面吸引着越来越多的国外品牌加入竞争,而另一方面由于中国一批中高档建陶品牌的崛起,越来越多的进口陶瓷产品明显走向了越来越顶端的高级消费群体,这意味着进口陶瓷产品的消费渠道将越来越窄。

据不完全统计,在全国35个城市100余家的大型装饰建材市场中,眼下进口陶瓷产品的市场占有率仅有1/10左右。这与早几年进口陶瓷产品在国内一些大中城市成行成市的现象有着极大反差。

【难进平常百姓家】

不少市场人士认为,之所以进口陶瓷市场出现这种“走高端”的现象,主要是由于该产品在营销管理方面与国内产品相比有着明显差异。譬如在销售服务方面,国内企业相对来说都比较注重服务竞技,以服务利器来抢占市场领域,因而国内产品在提供服务方面往往比较完善且富有竞争力。

时至今日,现在的大部分国产陶瓷商品,尤其是品牌知名度较高的产品在投放终端市场时,为引起客户关注,经销商通常都为业主提供有售前免费设计、售中免费送货上门、售后保修等全方位服务。而进口产品却并非如此,记者在走访了深圳、广州、北京等几个大中城市调查时发现,许多大型装饰建材市场内的进口陶瓷专营店都同样因为没有实行品牌营销的本土化而显得分外冷清。其中部分经营者向记者反映说,做进口陶瓷唯一让他们感到宽慰与踏实的是该产品有可靠的质量保证,而这就是其能在市场存活的重要支点之一。

就此问题,以代理欧洲多个国家的进口陶瓷产品为主的区域销售中心——北京冠美科工贸有限责任公司总经理田夏涛在接受记者采访时的谈话相当坦率。田指出,近两年北京的进口陶瓷市场也像全国各地市场一样,其消费对象越来越集中在金字塔最尖端的顶点消费群。田认为,导致进口陶瓷产品市场“走高端”的现象主要有以下两方面原因,一是上面所提及的销售服务方面;还有另一方面是进口陶瓷价格高,通常它们会高出国产同类别、同档次的陶瓷产品价格的三倍左右。从整体上说,这两方面的弊端其实也就是进口陶瓷产品进入中国市场与进入寻常百姓家的最大瓶颈。

与田夏涛一样,许多业内人士都认为进口陶瓷市场的疲软现象离不开服务与价格两个方面因素,而这两个因素也是在现代市场营销中最致命和最难以治愈的死症问题。因为销售服务在国内通常是厂家实施品牌营销中的一个极为重要的终端表现形式,并且是一种很普遍而又很具有吸引力的推广手段,而作为国外的厂家即使本来具备一定的销售服务体系,可当产品进入国内市场后,它往往不能够很好地延伸过来,甚至有大部分进口专营店根本没有采取任何销售服务措施,这很显然是为国产品牌留下了可乘之机。至于价格方面,进口产品要上缴数量不菲的关税,无疑是极大地提高了产品自身的成本,而这些对国内产品而言根本不必要的额外费用结果仍然要摊在客户身上,令很多消费者望而却步。因此,去年以来在佛山地区开始出现有多家合资陶瓷企业,应该在很大程度上是为了避免关税,避免产品的成本过高而采用的新的企业运作方法。

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