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且行且珍惜两天OA大讲堂看点汇总

发布时间:2020-02-14 00:40:43 阅读: 来源:乘用车厂家

2015年5月16日-17日,由IT168 OA群组、众办网联合举办,中国现代办公设备协会、中国OA联盟协办的2015年中国办公空间发展大会盛大举行,会议分为两天举行,中国一线办公产品营销大师们将云集于此,为中小渠道代理销售商分享的他们的企业成长、制胜之道的经验。那本届中国办公空间发展大会(OA大讲堂)有哪些看点呢?小编为你梳理下具体的内容。

OA渠道盛会 规模堪称第一

OA渠道经销商对于厂商而言,两者可谓一衣带水,关系相互依存十分微妙。虽然不少厂商每年都会开经销商大会,但此次举办的2015年中国办公空间发展大会,已经突破了品牌、区域和等级的限制,来自华东地区的上千家经销商共同参与了此次活动,涉及的厂商包括东芝、富士施乐、夏普、惠普、震旦等传统OA厂商,也有新崛起的新都、京图、奔图等办公印刷厂商,更有信颐、丽讯、戴尔、得力等办公文具、投影、显示器等,甚至爱时咖啡、浩泽净水等厂商加入,让我们看到此次办公空间大会的初衷,帮助小经销商改变经营模式,为用户提供办公室综合解决方案。

少数人的资本舞蹈 抄表租赁需谨慎对待

▲上海天复的许强老师谈抄表租赁

在经济发达的欧美市场,复合机租赁已经是一个非常成熟的市场,也都有着完善的租赁制度和细则,特别是完善的信用和金融机制。但是在中国,最早提供租赁基本都是由传统的经销商自讨腰包来实施。这对于经销商需要巨大的资金投入,即使再大的经销商也对此要忌惮三分,但是不可否认租赁市场有一定的前景。反之产生的抄表则更为成熟,这种和延保一样属于售后服务的形式,是大部分中小经销商可以尝试的模式,既解决用户的日常管理、输出问题,同时也降低了自身的资金、销售压力。

解决方案成为厂商开发新市场

▲解决方案专场——高华浩

▲富士施乐复印机渠道运营周鸿斌谈解决方案

随着信息化的发展和企业数字化办公需求的延伸,传统依赖硬件的办公很难支持企业的日常管理。在大数据时代,硬件+软件+服务成为了市场需求的热点,对于OA厂商们来说也在积极从硬件提供商转变成软件服务商。而在另一方面,智能化应用和移动打印技术普及更是推动了整体办公“软”需求,针对管理、成本和安全等一系列解决方案,如何推广是此次OA经销商关注的重点。所以我们邀请了长期与国外解决方案厂商合作的高华浩专家为大家带来“纵览OA行业解决方案大全”话题,

复合机彩色化趋势越来越明显

中国复合机市场以黑白为主是一个不争的事实,即使这几年的发展彩机市场的占有率才10%,反观之欧美市场短短几年就从零爆发性增长到80%以上,如何挖掘这潜在的市场,并不是一两家复合机厂商能做到的。

那么中国市场需要彩机吗?面对如今低迷的复合机市场,突破彩机市场犹如一颗救心丸,给能OA市场带来全新的春天,所以中国市场需要彩机,也不必须推广彩机。现如今我们能看到几乎复合机厂商都在推入门彩机,但是降低整机购买成本远远不够,如何降低耗材成本,兼容耗材市场的整顿和政府采购需求的改变,才能逐步推动彩色市场的爆发性增长。

电子商务平台 抓住落地服务

在淘宝、天猫等电子商务平台,大会分析了双十一OA产品的销量数据以及针对销量第一的案例,给大家一个全新的视野。传统OA经销商若以低价、兼容耗材为主的电商思路是不可能的,也不需要自主开发网络平台。那么在电商大环境下,众多OA经销商该如何抓住这机遇?笔者认为,其中一部分有实力的经销商可搭京东、淘宝等平台入驻发展电商,或者利用微信进行营销,针对OA产品进行标准化的销售。

对于绝大多数小型OA经销商,盲目从事电商活动比如带来资金、人力的疲软,可以选择与电商平台合作,参与其中的定制化落地服务,或者参与到大型经销商的物流配送服务体系中,也可以利用电商、网络进行区域维修服务,这些是OA小型经销商未来拓展企业发展道路。

3D打印、空净、咖啡等创新厂商加入

▲震旦3D打印

如今的OA市场不在仅限于打印机、复合机,一个办公室里既有打印需求,也有投影、空气净化、照明等等需求,过去这些需求因为技术没有被挖掘出来。所以经销商们一边面临单一产品经营困境,一边又不知道如何挖掘办公空间的潜在价值!此次办公空间发展大会邀请震旦3D打印、夏普空气净化器、浩泽净水器、咖啡等厂商加入,就是希望给在线经销商一个全新想法,能为用户提供一站式的办公服务,这也是未来办公市场存在的商机。

多媒体互动会议 智能办公空间新选择

未来的视频会议将结合本地和远程同时进行,更会和手机平板进行无缝链接沟通。在书写方面,互动电子白板将取代普通的电子白板,全新的投影+屏幕的组合搭配使用可提升公司形象,增加的互动功能,随时记录会议要点。现在会议系统的可以选择的品牌很多,而且其中可赚取的利润大大炒超过OA产品。此次东芝展出的触摸一体机为主的会务系统值得大家关注。

奔图等产品牌崛起

▲国产奔图打印机

OA市场而言,过去一直国外品牌掌握着整个市场,中没有自主品牌也称为国人伤心之地。随着打印信息安全的重要性凸显,对于国产打印机的呼声越来越大。与此同时针对OA市场整体遇到瓶颈之际,珠海赛纳生产的国产奔图打印机的发展提供了时机,不过由于国产廉价、低质、版权等固有印象,已经传统OA厂商渠道市场的优势,奔图打印机想要杀出一条血路真的需要机遇。

为期两天的《 OA大讲堂》是业界盛会,其中有太多的值得挖掘的观点和想法,无论是对于厂商还是经销商,这些内容都需要慢慢消化、转变成适合自己发展的动力。尤其是对于那些饱受大量的库存积压已经让中小型经销商,如果能从中发现商机,就真正办公室价值发现之旅了。

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